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淘宝小白和大神之间的区别

发布时间:2015-11-25发布者:爱货网浏览次数:

  所谓的小白和大神并不是通过进入淘宝的时间来区别的,而是从不同的方面体现出来的心态和工作习惯不同,想要向大神转化,就要先知道自己和大神之间的区别是什么!

  一. 推广节奏不同

  淘宝小白缺乏自己的节奏,被节日和促销牵着鼻子走。看淘宝节日热烈的气氛,犹犹豫豫不知道自己和双十一双十二有没有关系,到了促销前两周突然决定要跟着做活动做促销,才开始策划活动、让设计作图、联系备货……仓促准备盲目跟风,很难获得预期的效果。

  大神无论自己的店铺是什么阶段,都能够把握自己的推广节奏。要不要参加活动、怎样的活动力度、预期的回报是多少,提前都做到心中有数。然后把目标量化,分阶段去完成。前两三个月就开始直通车测款,然后针对潜力款进行重点的推广打造,在节日期间还要加大直通车推广投放力度,尽最大的努力去完成目标。这就好比围棋高手,走一步已经想好了后面五步该怎么走。

  二. 优化重点设备端不同

  淘宝小白现在可能还在重点优化PC端,移动端详情页直接从PC端导入,不开无线溢价,抢排名只关注PC端的排名……希翼这里没有你,淘宝双十一无线端成交占比接近70%,而且移动端购物占比正在逐步的扩大。谁忽视无线端,谁就要从此落后,难以追赶竞争对手。

  大神可以通过淘宝直通车的调整趋势、买家的消费习惯、店铺流量等数据的变化,来预见到移动端的发展,即使没有及早的预见,也会在发现了这一情况后及时的做出调整。以前可能70%的精力用在PC端,30%的精力用在无线端,但是看看双十一成交的数据,你还不知道调整的方向吗?

  三. 关注的重点数据不同

  淘宝小白总是关注每天花了多少钱,有多少转化,烧了200块钱没有成交就郁闷的不行,赶紧降价调整。但是直通车推广是一个不断优化的过程,很多时候不是花出去多少就回报多少的。

  大神关注展现量、点击率、转化率和ROI等,每个数据应该是怎样的指标自己心中有数,如果有问题也知道该从哪里去找问题和优化:展现量不够要卡位引流,提高质量分;点击率不够优化主图和定位人群;转化率问题去分析产品和详情页,ROI除了优化前面的几点还要关注客单价。

  四. 对细节的重视程度不同

  淘宝小白很关注自己店铺的访问量和销量,但是工作方式和店铺经营管理上大多粗放。目标分解表、竞品分析表、工作计划表等都没有系统的总结出来,对数据分析和把控不够仔细,这样不利于快速的成长和高效的完成工作。

  大神通常都有自己的工作体系,能够很快的梳理好自己的工作目标和工作任务。平时关注细节,善于总结。通常能够把自己的方法和思路形成体系,配合数据分析和细节打造,能够把操作思路和经验推广开来。

  五. 运用外部资源的情况不同

  淘宝小白喜欢靠自己,对于一些培训啊App啊,总觉得没有自己靠谱,而且得花钱不划算。自己宁可花大把的钱买经验,也不愿意掏钱买App或做培训。但很多情况下,投入是为了更大的产出,不是吗?

  大神懂得运用各种资源来帮助自己,分析数据和提高效率。免费的生意参谋、淘宝指数用的溜,付费的省油宝、知己知彼选的好,能够选择适合的高效的手段,平时也会关注适合的培训建立自己的圈子,关键时刻能够得到更有力的帮助。

  六. 推广时的心态不同

  淘宝小白急于求成,做了推广希翼立即有成交,买了App以后希望立即降低花费,学了课程希翼马上能回去操作。淘宝推广并不是立竿见影的事情,提升质量分,提高店铺权重都需要一定时间的积累的。

  大神推广时不急不躁,按照自己的思路方法来做,无论是手动计划还是用App自动计划,调整后都给予系统一段时间,让子弹飞一会儿,之后才能得出真实的反馈数据。每天多次微调优化,贵在坚持。

  七. 对待直通车干货的方式不同

  淘宝小白对待直通车干货往往是求知若渴的态度,对于大神的话是拿来主义,全部照搬照抄,发现不合适以后,立马觉得被骗了,再也不相信“伪大神”。但实际情况是,同一种做法,用在那家店就是力挽狂澜的高招,可是用在你的店铺上可能只能是白浪费钱。

  大神面对干货有自己的判断,带着批判的眼光去学习,知道什么是有用的有价值的,知道什么是不适合自己的。对于觉得有意义的点,也不直接拿过来,而是快速用小投入去尝试,有效果的话,立即加大投入放大效果。

  每一个淘宝大神也都是从小白起步的,在小白阶段,多多学习和尝试,用大神的思维去思考问题,也许你会进化的更快一些,更早的从小白进化到大神!

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