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淘宝卖家如何把握大促余热?

发布时间:2015-11-20发布者:爱货网浏览次数:

  别以为过了双11,消费者的网购热情就会停止,若你这样想的话就错了。要知道,在当前这么个多元化的消费市场里,每天都有新款新品种的东西出现,当然了,消费者的需求每日都会有所不同,即使双11过去了,购网还是会继续的进行的,而卖家们要做好的就是怎样把握大促余热做到市场大卖。

  (一)为什么说大促过后,网购市场依然有力?

  原因1:流量有所减弱,但产品质量不变

  即使双11的折扣优惠力度多么强大,但消费者要买的东西肯定也不会在一天之内都买完的,除非他/她在很早之前就把要买的东西都加购了,不然,在上班之余又要货比三家,总会有些漏买的东西。或者还有些人不愿意凑双11的热闹,宁愿在双11过后才来买东西,这时,双11后的推广就发挥很大的作用了。

  原因2:引流成本降低,更有利于中小卖家

  双11过后,有些大卖家受限于产品和发货等因素,因此,在推广投放的力度方面都会有所减弱,这时,像直通车、钻展等竞价平台,由于商家广告投放数量的减少,在引流成本方面自然也就会降低,而此时正是中小卖家施展身手的大好机会了。

  (二)怎样做好大促余热的投放工作

  1)狂欢优惠继续惠民

  错过了双11,顾客进来网店浏览宝贝,除了宝贝的质量外,最在意的因素还是价格。若商家标榜着宝贝狂欢价格继续,或者特批供应等字眼,都会在一定程度上打消消费者的疑虑,现在买还是很优惠的感觉。

  2)把握时机引新

  高居不下的引新成本常常是困扰商家的问题之一,在当前大促余热时机下,超低的CPC刚好是投放的好时机。所以,建议各位商家亲们采用访客定向和dmp定向来锁定目标人群以达到低价引新的目的。这样也刚好为双12做好蓄水工作。

  因此,淘宝卖家如何把握大促余热??别单看双11结束就停止一切的投放工作,长期以来的经验告诉大家,预热期投放的性价比是十分划算的。更多网店经营成功经验分享,尽在爱货网。

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