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淘宝如何提高宝贝点击率?

发布时间:2015-11-20发布者:爱货网浏览次数:

  大家今天谈的就是淘宝运营中点击率的问题,卖家们一般都会很关心销量、转化率、跳失率等指标,但往往忽略了一点很重要的因素就是点击率,那么今天大家就来好好聊聊点击率的问题。

  一、宝贝点击率的重要性

  大家淘宝上的位置是有限的资源,所以每一个资源位都是很重要的,淘宝肯定希翼每一个位置都能够产生最大的价值,尤其是首页,那是极其宝贵的资源,又是通过自然搜索免费提供给卖家的,淘宝当然希翼每个位置都可以产生最大的价值。那么淘宝肯定希翼高客单价、高转化,这是无可厚非的!

  但是大家必须明白一件事情:如果是新品,这个商品带来的价值是高还是低,淘宝的搜索引擎是判断不出来的,那么就只能通过市场去检验!所以,从某种程度上来讲,对于新品,相同类目相同店铺级别,淘宝给每个新品的机会是一样的。但是公平是一定的,只不过不公平有时候是相对的,比如会给天猫多一些机会、给企业店铺多一些机会,因为从常识推断,毕竟他们提供更好地服务的可能性要大一些。

  但是淘宝给卖家公平的机会,不是流量,而是展现次数,尤其是在前两个下架周期,淘宝会通过关键词、下架时间等的调配,给大家差不多的展现次数。那么在接下来的下架周期,淘宝如何去分配这种机会呢?

  在这个下架周期,卖家们要抓住点击率,因为点击进来了,才能算作流量。从某种程度上来讲,对于新品点击率是非常关键的一个指标。淘宝希翼能者居之,所以这段期间需要做好新品的点击。

  二、如何提高宝贝点击率

  如何来提高点击率呢?大家先看一下搜索结果页,有哪些因素会影响到点击率!

  大家首先来举个例子,这是一个毛呢大衣的店铺,店铺存在点击率的问题,从理论上来讲,消费者所能看到的每一个因素都会影响到点击率,那大家就逐个的分析一下,尽可能的优化店铺不足的一些方面。

  1、价格

  这个就是看你的定位了,现在淘宝不是价格低就会有点击,并且个性化搜索下,每个买家的购物习惯和相关的决策过程、决策因素都是不一样的。所以,按照你的定位来就可以,不用多考虑!

  2、小勋章

  我管下面的那些“金牌卖家”、“企业店铺”、“7+退货”等叫做小勋章。买家更愿意去有保障的店铺购物,所以可以多拿这类的小勋章。

  3、付款人数

  跟风效应大家应该了解,可以多做点基础销量出来,不管是用什么方法。

  4、卖家所在地

  如果不是地域性非常强的产品,影响也不会太大,比如说买脐橙大家就会想到赣州,就是类似这样子的。

  5、标题

  标题对于点击率的影响就是两个方面

  第一个就是词的精准性

  第二个就是标题的阅读体验

  首先,词越精准点击率就越高。特别是中小卖家,写标题的时候,一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词。选词在连载中已经跟大家讲过了,这里就不多讲。

  这里提醒大家一下:新店布局黄金长尾关键词的时候,尽量选择点击率高的,作为一个权重比较高的数据衡量指标!

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