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淘宝卖家如何选择主推款?

发布时间:2015-11-19发布者:爱货网浏览次数:

  都说选款对于一家网店经营成败起到很关键的作用。确实,选到好的款式,不仅能加大推广成效,而且能在短时间内扩大品牌的认知度,并且迅速提高网店销量。可若款式没选好就砸钱进行推广的话,不仅浪费精力,更浪费金钱,因为网店的利润大部分都是由主推宝贝来决定的。既然如此,那卖家们在选款的道路上该怎样选择主推款呢?

  要点一:清楚目标客户群的需求

  在选款前,得根据市场调查数据和店铺产品类型来分析当前应该卖什么产品最符合大众需求的。一般只有受众广、性价比高的、为大众所需的产品才能很好地吸引到顾客,并且让顾客产生心理共鸣。而且在当前网购越来越为人们所接受的今天,足不出户就能买到自己想要的商品,并且比实体店更多选择,这样的好处更是网购给人们带来的方便之处。

  要点二:得注重产品的动销率和毛利率

  双11大促刚过去,肯定会有不少卖家发出这样的感言,好的商品一下子都卖完了,剩下不好的、市场需求不大的商品却堆积在仓库里。其实这问题的关键就在于当时商家在选款时没有注重产品的动销率和毛利率了。商家要想在网店大促前后都有利润收入,不仅要正确锁定主推款,而且还要在选款时计算下产品的动销率和毛利率。这样才不至于给网店带来库存风险危机。

  要点三:看好市场的消费趋势

  卖家们锁定主推款的最难之处在于怎样判断市场的消费趋势。经验老道的卖家在第一时间就能看出现在的行业趋势,而经验还不足的卖家们呢?其实也可以借用一些工具或者技巧来判断当前的流行趋势的。只是不要在选款的过程中犹豫不决,想着“别人卖了,我还卖的话会不会没有市场“之类的想法就好了。

  淘宝卖家如何选择主推款?选择主推款有什么技巧?关键是要懂得看市场发展的趋势和目标人群的需求,还要有准确的款式判断力。更多选款经验分享,请继续关注爱货网。

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