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网店怎么进行病毒式营销

发布时间:2014-07-09发布者:爱货网浏览次数:

新手卖家看到这个方法的时候,或许会感到惊讶。其实,“病毒式”的营销方法并非让卖家去传播病毒,而是利用人们的主动传播,让自己的广告信息能够像病毒一样扩散,从而达到有效推广的目的。网店怎么进行病毒式营销呢,让大家来了解一下。

从本质上说,“病毒式”营销是在为顾客提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息。常用的方式包括免费电子书、免费App、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等,这样就可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便。

之所以称它为“病毒”,是因为这种宣传方式就像病毒一样,有着顽强的生命力,它的传播广度和深度如同病毒的传播性能,是任何东西都无可比拟的。

一般说来,这种方法与传统的干扰式营销策略是相对的。传统的营销方式通常是那些财大气粗的商家,采用狂轰滥炸的方式进行广告营销,也是一种高投入的广告方式。这种干扰式营销是很容易引起客户反感的。

相反,网络上病毒式的营销方式讲究的是悄悄改变商家和客户的关系,最后大家都在没有任何感觉的情况下被“感染”,已然分不清楚谁是商家谁是客户了。

1.病毒式营销的要素

(1)提供有价值的产品或服务

在营销人员的词汇中,“免费”一直是最有效的词语。比如很多卖家会在顾客购买了产品后提供些有价值的免费赠品,或一些免费服务。

(2)提供让别人毫不费力的传播方式

病毒在容易传染的情况下才会传播,因此,携带营销信息的媒体必须易于复制和传递,比如电子邮件,图表,App下载,网站,电子书等。在节日来临的时候,通过QQ、MSN、电子邮件等工具向顾客朋友们发出一份况福。节日里,大家都很高兴收到来自朋友的祝福,同时也会转发给身边的朋友,这样一个病毒式的营销就产生了。

(3)信息很容易从小向大快速扩散

在进行病毒式营销之前,卖家要做好充分准备,以应对将会突然大量增加的顾客,以免货源不足而影响了信誉。

(4)利用公共的积极性和行为

要充分利用人们的驱动力,比如喜欢名牌、渴望被理解、梦想成功等等,正是各种各样的驱动力,在驱使着人们去做各种事。

(5)利用现有的沟通网络

现代社会,每个人都生活在一定的网络中,每个人都有自己的关系网络,处于网络中的有亲人、朋友、同事等。因此,卖家就可以把自己有吸引力、有价值且易于传播的商品信息置于人们现实的网络之中,以使其迅速扩散出去。

(6)利用别人的资源

比如一篇好的帖子,一则资讯可能被转载很多次,甚至被期刊引用。想办法让别人来转发你的营销信息,就是一种最好的病毒式营销。

2.病毒式营销的注意事项

病毒式推广方法如果使用得当,完全可以用非常低廉的代价取得非常显著的效果。可如何才能恰当地使用这种方法,并且将其发挥到极致呢?在具体推广时,要注意以下几点要求:

(1)不要直接发布纯广告信息,这样很容易让顾客产生厌烦心理。

(2)产品要实用,价格要低廉。否则,即使再多的人浏览到你的店铺,他们也不会购买你的产品。

(3)不要欺骗你的客户。网上交易最忌欺骗,除非你想做一锤子买卖。

(4)做好服务。良好的售前售中售后服务,才能赢得顾客的心,才能得到更多的忠实顾客。

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