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电子邮件营销该怎么做

发布时间:2014-07-09发布者:爱货网浏览次数:

通过电子邮件做店铺推广是一种非常有效的广告方式,因为电子邮件是现代网民们常用的一种网络工具。据统计,在日常上网用户中,有超过70%的网民是为了使用电子邮件,而浏览网页的网民却只占30%。这个数据也许并不是很准确,但却清楚地表现出使用电子邮件受欢迎的程度。在实际的应用中,大家要了解以下四个常识点,才能有针对性的做好邮件营销。

1.邮件的基本类型

(1)客户联系邮件

具体是指:一个网店邀请自己的客户提交他们的电子邮件地址,以便定期或不定期地向顾客发送本店的宣传函和推广服务说明。

(2)特殊提醒邮件

这类邮件主要是在一些特殊的日期对顾客进行适当提醒,让他们来你的小店浏览、消费。比如,一些经营鲜花、礼品类的网店可以在情人节前夕,给潜在顾客发一些提醒性的电子邮件。

2.群发还是针对性发送

电子邮件是选择群发还是针对不同的顾客进行针对性的发送?这可能是电子邮件推广能否成功的一个关键因素。

事实上大多数网店都适合群发电子邮件,这将使更多的目标顾客接收到网店的最新商品及折扣信息。那么,什么情况下适合针对性地发送邮件呢?精品购物类网店(如NIKEMINI、婚戒钻石网店、限量版在线商城等)就比较适合这一种,这类网店经营产品的突出特点是价值较高、竞争商品很少甚至是独一无二的。比如限量版对于收藏爱好者的吸引、钻石戒指对于婚龄男女的吸引都是一种比较硬性的需求,因为这都是一些高质量的潜在顾客。因此要选对那些比较准的潜在客户进行邮件通知,这样他们前来消费的可能性较大。

3.邮件内容很关键

并不是所有的邮件都能吸引潜在顾客的注意,只有那些包含最实惠的信息、独一无二产品的推广邮件才能抓住顾客的目艮球。

4.不要为了广告而推广

做电子邮件宣传,最重要的一点是卖家的手中要有大量朋友或者准客户的邮件地址。卖家收集到的准客户的邮件地址越多,网店宣传范围就越广。换句话说,也就是卖家可以用电子邮件来通知这些人访问自己的网店,所以说,发送的推广邮件越多,那么店铺被浏览的可能性就越大。

但这并不是说,只要发了电子邮件广告,就一定会获得好的效果。其实,效果再好的广告方式也不能乱用。否则,不但起不了好的作用,还会起反作用。

因为广告本身很容易让接收者反感,所以卖家在使用这个方法进行广告推广的时候,千万不要夸大其辞,也不要用欺诈性的言语进行宣传。卖家一定要把广告的内容和语言都做得很吸引人,而且一定要简明扼要。另外,最重要的一是内各一^定要真实。

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