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分享月入30万的淘宝直通车心得

发布时间:2014-07-09发布者:爱货网浏览次数:

我是一个普通的家庭主妇,70后,学历不高,才初中。当时被人走后门枪走了保送师范学院的机会,中考时中暑了,成绩不好,从此远离了学校。

婚前一直是在工作的,收入也很高,婚后老公想让我享福,反对我上班。在婚前一周,我清晰地记得站在大街上跟董事长确定辞职的事情,泪也流了下来。

可能当时自己也想偷懒吧,在家一直休息了6年,打网游、传奇、魔兽世界,直到儿子小宁宁出生,感觉到了为人母的责任。我和老公都是晚婚晚育者,我一直想,等儿子20岁还未参加工作时,我已经是一个60岁的人了,所以,我要给孩子创造更好的条件。

真正成为卖家是2008年的10月份,之前一直是别人代发货,生意也很冷清。由于没有库存,没有压力便没有动力,只是将衣服抄照上架后等着买家来买,有点守株待兔的意思。直到那个月,在老妈的支撑下,一起去批发市场拿货上架,有了库存就有了压力。

我看着直通车的先容很是动心,鼓起勇气充值500元开通。最开初,每天看着点击花去二三十元,但是一点儿销量也没有,500元花完,我就死心了。

就这样磨下去,来自淘宝网的生意还是非常非常的少。到了2009年10月底,我偶然间拿到一款很不错的羽绒服,自我感觉价值应该不菲,心里想这得推广出去才能让买家知道。由于这段时间静心学习了一些关于直通车的常识,我心想不如再试一次。

于是又充了200元,我的第二次直通车之旅开始。

没想到,这一回的效果真的很好,第一天就带来了销量。到了11月,整月成交额竟然有16.3万元。12月的成交额是18.3万元。而我在直通上的花费大约是70元一天,每月大约2100元吧。这个回报看来很超值。

到了2010年的1月份,在同行们大叫节日生意清淡时,我的生意却比年前愈发旺盛。直通车的应用也更灵活了,我加大了推广力度,取消了日限额——如果付出1元钱能赚回20元,那我宁可付出得越多越好。结果从1月1日到1月25日,不到一个月时间,成交额已经达到了25万元。当然这个月花在直通车上的钱也不少,至少是5000元。

从1月24日起,我修改了几个关键词的单价,把点击量大的逐一检查了一次,也有调高的也有调低的,结果25日这天的销量冲得特别高。

正是在直通车的作用下,我冲进了淘宝女装分类前1000名,现在的目标是向前500名进军。

五钻“小宁宁最棒”的样板总结

新人使用直通车应该注意以下两个问题:

1.切忌急躁。我当初犯过不少错误,走了不少的弯路,从而失去了使用直通车这个好工具的信心。2008年10月初次使用直通车时,并没有做好商品准备,当时推广的宝贝没有成交纪录与好评参考,严重影响买家下单的决心。还有,你可以观察商品点击量是多少,如果点击量够大但没有收藏量,那也是非常失败不适合推广的,就得换一个宝贝来推广。还有,直通车使用有延后性,并+—定马上成交,但若是买家收藏了,说明这个宝W是有吸引力的。

2.推广的商品最好有真人秀和实物图片的双重推荐,官方图片可少量放。我店里的真人秀都是店主本人,再加上实物图看细节,增加了顾客的信任度。虽说我的衣服光看价格比同类商品贵了很多,但是买家却更愿意相信我的店铺,相信我的商品质量更优秀。当然完美的售后也是不可或缺的。开通消保加7天无条件退换货的承诺对销售也有极大帮助。

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