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淘宝直通车关键词怎么设置

发布时间:2014-07-05发布者:爱货网浏览次数:

对于很多卖家而言,直通车是一种快速获取流量的途径,大家都知道直通车的关键词设置很重要。但是淘宝直通车关键词怎么设置呢,让大家首先了解买家一般是怎样找到你的店铺的。

直通方式一:买家想买东西时,大多会在搜索框中输入一个关键词,例如“牛仔裤”“羽绒服”,借以到达那个充满此类宝贝的页面。

直通方式二:买家的另一种购买方式是直接在淘宝首页上点击类目关键词,例如“女装”“母婴用品”等。

直通方式三:再来则是淘宝首页、各个频道、社区热卖单品、促销专享活动等。

凡是设置一个关键词,帮助卖家在以上三种直通方式中能被准确地呈现出来的方法,就是直通车的“竞价词”。卖家们可以根据店里的宝贝种类和自己的判断来设置竞价词,当有N个卖家都相中同一个竞价词时,出价最高的那个会排在搜出页面的第一位,第二高的排在第二位。

这里要说一个很重要的概念:买家输入关键词搜出来的页面以及通过类目直通的页面上,每页可在右侧排列5个店铺广告位,页面下方排列5个广告位,一共是10个。第二页又有10个,第三页又有10个。而第三种直通方式(促销活动点击直通的),则只在页面下方有5个广告位,第二页又有5个。按照普通买家的习惯,一般翻到第六页上就已经疲了,所以前五六页的广告效果是最好的,也会随着页码的翻动而逐渐衰减。

PS:随着页面调整,淘宝网直通车广告位的数量是有所变化的。

关于页码数与买家看到这个宝贝的概率之间的比例,数据显示出大概每翻一页有50%的衰减率。举例来讲,假如你的宝贝竞争到了第一页上,有100个买家能看到你,那么到了第二页,就差不多只有50个买家能看到你,

而到了第三页,就只剩下25个买家了。而到了第六页,可能只剩下3个买家还在继续孜孜不倦,对浏览量的提高效果已微乎其微。因此,为了争夺放在这前五六页的十个黄金广告位,“竞价词”的概念被引了进来。由于卖家们都聪明得要命,因此越多人想得到的竞价词,价格被推举得越高,越生僻的当然也就越便宜。

并非你定的竞价词越贵越好。买家的点击并不一定带来购买,有时人家点击了1000次也未必能带来100次购买,但直通车却是点一次扣一回钱。所以,你很可能被扣得心惊肉跳,充进去的500元像跳楼机似的往下蹿。

也不能说竞价词越生僻越好。便宜倒是便宜了,但越是生僻的搜索关键词,买家越不容易想到,把他们引入你的店铺的可能性也就越小,你的成交量当然也会受到很大的影响。

最理想的状态是设置出卖家们很难想到、买家们很容易想到的竞价词——这种组合的可能性太小啦。

总而言之,竞价词的设置是一件相当相当相当考究的工作。发动你的老公同窗朋友侄子大姨,跟你一起想吧。

PS:可以设置组合竞价词,例如“牛仔裤”+“瘦身”+“韩版”

对以上有了基本概念之后,高兴开始教阿真如何通过直通车推广自家的宝贝。登录直通车之后,将看到“您好,欢迎登录淘宝直通车”的字样,点击“推广新的宝贝”。

步骤1:选择推广宝贝。一定要选择店铺中最最可能热卖的宝贝,搜索宝贝名称,例如“T恤”,点击“推广”。

步骤2:编辑推广内容。一定要注意突出宝贝的最大优势,例如品质啊、信誉啊、品牌啊之类的。

步骤3:添加关键词。这是买家搜索时最可能用到的词,要尽可能多的设置关键词,每件宝贝关键词上限是200个。

在这个步骤里,你可以看到系统为你推荐的关键词,也能看到搜索量和市场平均出价。你可以根据这些数据自己来选择,也可以自己定义。

步骤4:启用类冃出价。由于数据显示近半数的买家来自类冃浏览,所以可以勾选“启用类目出价(推荐)”,点击“下一步,默认出价”。

步骤5:设置默认出价。这是针对这个宝贝的所有关键词和类目设置的统一出价,可以在设置后单独修改每个关键词或者类目的出价。此时你出的那个价等于就是你在拍卖竞价词这个过程中喊出的拍卖价,谁在这个条目下出的价高,谁就能排到前面。

淘宝颇为贴心的一个举措是在这一步会自动生成一个预测数据,包括宝贝每天的点击预测数,和你的直通车账户上预计会花掉的钱。你可以根据这两个数据来斟酌划不划算,要不要修改设置。

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