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淘宝钻展定向推广思路

发布时间:2015-11-19发布者:爱货网浏览次数:

  钻展定向一直是各位卖家想了解的常识,那么下面就来讲讲钻展定向推广思路,希翼对你们有用。

  对于钻展拉新的看法

  许多卖家在利用钻展定向时,都会遇到拉新效果差,最后都犹豫是否还要做下去。其实关于拉新问题,需根据每个店铺的不用情况制定出不用推广策略,拉新的目的是为了增加曝光率,从而进行转化。

  要获得一个用户,一般都需经历认知-》意向-》行动三个阶段,而影响转化周期和效率的因素有很多,如广告受众TG指数越高转化周期就越短,转化效率越高;运营问题。

  钻展定向拉新思路

  1、认知

  现在很多卖家都停留在数据上面,这只是表面现象,要想解决问题,就还得从认知到意向到行动上面下功夫,其实许多卖家都停留在第一个阶段。不管是DMP或访客或其他定向,如果圈中的新用户人群较大,且预算不多,那你的广告展示周期就永远追不上人群更新快,因为定向人群都是自动更新,假设圈定人群在50W,而每天拉新的uv在1W,那么就需要50天才能拉近50W,那么这时候问题就来了,这50天圈定的人群还是一开始的那些吗?即使是,但50天后它们对于产品印象肯定是没有了,反而又形成了新访客。

  2、意向

  若是进行到意向阶段,圈定的人群要跟预算匹配起来,进行周期性投放,反复定向,确保吸引访客多次进入店铺,从而有效拉新人群。

  3、行动

  卖家钻展定向最终目的还是转化,所以重点关注点从CPC逐步转移到访客行为上,只要有充足的浏览量、加购量、收藏量,那么这些就是精准潜在人群,回报率自然会上升。

  访客人群多以后,卖家拉新肯定都依赖于DMP,DMP拉新是一个循序渐进的过程,精准人群都是一步接一步拉进来的。

  不知道卖家们是否清楚了钻展定向推广思维,若不懂或还想了解更多,可去“钻展”专栏观看,各种纯干货应有尽有!

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