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淘宝月饼大战事件引发的淘宝客推广思路

发布时间:2015-09-29发布者:爱货网浏览次数:

  中秋节很快就要到了,月饼成为了时下最畅销的食品和商品。线上,稻香村和五芳斋的月饼大战愈演愈烈。此番稻香村和五芳斋大战基本奠定了以后淘宝几年后的月饼格局,如同当年北极绒南极人一样,必将载入淘宝大事记。今年的淘宝月饼市场基本尘埃落定,亿万的局,成败就在一瞬间。

  观战的淘宝卖家们也许和小编一样仰观感叹,大商家就是有资金实力,大家这些小卖家情何以堪。但是小编要告诉广大的中小卖家重要的是去思考,每一个成功的案例都不是偶然,大家要在电商的格局中来获取属于自己的羹汤。今天,小编就想应着月饼大战给大家谈谈其中的淘宝客运营推广细节。

  目前淘宝内流量划分从大体上归为免费流量和废物流量以及官方资源。小编要着重说的是官方资源流量,这个需要店铺到了一个层面,而且有很多是按行业综合来计算,也就是与付费流量项目挂钩,常用的就是直通车、钻展两个推广工具。有些商家淘宝客方面只是弄一个佣金比,长时间都不太去留意。淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广 (链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。

  一、商家方面大家建立了淘客计划,为什么没有人来推,佣金开的很高也没有人?

  解:很多的运营,在联盟后天建立一个计划,基本很少去精细化的管理,设置一个日常佣金,再设置一个稍微高一点的佣金,然后守株待兔,等待淘宝客来推?一款推广量1000单,客单价50,佣金10%和一款推广量100单,佣金20%除了产品本身性价比之外,我想更多的淘客愿意来推广前者。

  现在很多的淘宝客对于高佣金计划基本很少去手动查询,基本是工具来实现,然后商家建立一个审核计划,淘宝客申请一段时间一直不通过,过段时间商家一看原来有很多淘宝客申请了高佣金计划,当你这个时候再通过的话,可能为时已晚。淘宝客每天的工作量很大,你可能已经被排除在外了,成了计划中的尸体。所以商家在建立计划上面要建立一个审核计划,和按要求自动通过的计划,比通用佣金高,比审核低的样子,这样淘宝客还是愿意来推广的。

  二、如何维护淘客和激活计划中的淘客?

  解:如果店铺产品来了淘宝客,要如何维护,以及积累了一批淘宝客要如何来让他们活跃起来呢?很多淘宝客如果遇上优质的商家和产品是愿意长期来推广合作的,排除特殊类目。回购率比较低的,然而有些产品因素在里面,产品质量、产品转化方面都会影响淘客合作的积极性,以及活动的周期。

  那么如何解决:

  1.店铺要有自己店铺周期性的活动以及在官方或者大促的时候要有丰厚的奖励机制;

  2.建立自己商家的内部淘客群,经管很多淘宝客不愿意加群,但是如果定期的发发优惠产品,让淘客或许也能成为你的消费者,然后多发些利益性的产品给予淘宝客奖励;

  3.在推广计划里面留下联系淘宝客的联系方式,在店铺活动或者新品的时候可以起到意想不到的效果和作用。

  三、如果招募更多的优质淘客,来加入大家的计划?

  解:淘宝上酒香就怕巷子深,有优质的产品以及高佣金的计划如何让更多的优质淘宝客来获取到?首先可以联系淘宝客圈内的大牛,然后去找社区、论坛一些地方投放广告以及发布一些招募的帖子。还有一个商家互动平台 “鹊桥”。

  淘宝客运营优势在哪里?

  1.淘宝客运营短期冲击销量操作更安全;

  2.产生销量的同时产生了淘宝客成交量,能更容易被淘宝客抓取到进行推广;

  3.用户买完觉得不错,还会有回购;

  4.规避刷单的风险,避免封店 ,产品降权的问题。

  跟传统推广对比:

  1.打造爆款速度更快,可控性更强;

  2.风险可以预估,计划更好制作;

  3.投产比更高,更容易打造更高销量的爆。

  以上就是淘宝月饼大战引发的淘宝客推广运营细节内容,希翼对卖家们有所帮助!

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