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钻展推广如何优化?

发布时间:2015-09-23发布者:爱货网浏览次数:

  很多卖家都抱怨钻展的转化率比直通车还要低,不过钻展的优势就是CPC比直通车要低,而且流量非常大。不管钻展规则如何变,钻展推广核心思路不能变,下面的钻展推广经验各位不妨试试。

  钻展推广主要从推广图片、定向、出价、位置、落地页五方面进行优化!

  一、推广图片

  钻展推广图片一定要吸引买家的眼球才有用,这项数据从点击率就一清二楚,那么怎样做才能吸引买家眼球呢?

  从商品特点入手,商品的款色、性价比、工艺、质料等;

  从商品折扣入手,全网最低折扣;

  从商品价格入手,全网最低还包邮!

  钻展推广图片文案排版要合理,主要表达出商品物美价廉,一个就够了!

  二、定向

  每一个关键词有属于它的人群,大家从淘宝指数就能了解商品关键词的人群定向,消费层级、地域差异等数据。不同人群获得精准流量也不同,因此做好人群、地域定向,引入精准流量,就足够了。

  三、出价

  两种情况:

  出价高、展示机会高、成本也非常高;

  出价低,展示机会少,获得的推广效果形同虚设,推广费用花了等于没花一样。

  大部分会出现出价地这种情况,对此,为了节省资金成本,又能获得不错的展示机会,测试出价是非常有必要。

  对于钻展推广出价,关键就是找平衡点,既能获得展示机会,出价也不会太高或太低,多实际几次就上手了。

  四、位置

  找钻展位置非常重要,位置决定店铺流量和销量,除了常见的钻展位置,各位卖家不妨找一些性价比高却偏门的位置,说不定能得到不错的效果。

  那么怎么找钻展位置?

  从展位的点击率(日均点击量/日均浏览量=日均点击率),以三天出价情况进行判断,该位置的竞争程度,各位找位置的时候,要把位置的日均点击率记录下面,最后进行筛选。

  五、落地页

  很多卖家使用钻展推广时,习惯引流到店铺首页或店铺活动页,这种做法只适合老顾客和熟识店铺情况的买家,对新买家来说,作用不是很大。

  落地页的选择不妨直接链想商品详情页,利用折扣、评价、销量吸引买家。

  以上就是钻展推广的核心思路,花多点时间测试位置、出价、落地页,对推广来说有不错的效果。更多淘宝推广经验,请继续关注淘宝网店推广栏目。

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